Conseguir desconto na compra de carro

O momento de crise actual na economia provoca a diminuição do consumo, especialmente quando o objecto de desejo é um automóvel. Quem sofre são os fabricantes de automóveis, que actualmente é uma das indústrias que mais está a sofrer com a crise. Como as marcas vendem muito menos, os concessionários tentam aproveitar todas as oportunidades que surgem e assim quem tem a ganhar é o cliente.

O preço de referência dos carros raramente é igual ao que vai pagar. A margem de lucro das fabricantes, e a comissão do vendedor, tem limites, mas permitem sempre um bónus para garantir que o cliente, compra e sai satisfeito com o negócio.

Conseguir o melhor negócio na compra de um automóvel novo não é muito difícil, principalmente no momento de crise actual. De seguida são apresentadas algumas tácticas que lhe podem garantir um bom desconto no preço do carro.

Visitar vários concessionários da mesma marca
A marca até pode ser a mesma, mas o "stand" não é e o vendedor também não. Cada concessionário pode ter objectivos diferentes ou formas diferentes de abordar e conseguir um cliente. Uns procuram vender em mais quantidade com menor margem, outros privilegiam a margem de lucro, mesmo sacrificando as unidades vendidas. Pode ser a diferença entre um mau e um bom negócio.

Negoceie sempre. Não se deixe levar pelo primeiro preço
Pode não ser uma abordagem que lhe pareça correcta, mas na compra de um automóvel novo há sempre que regatear o preço. Tente convencer o vendedor a fazer-lhe um desconto. Faça propostas, dentro do razoável. Em alternativa, procure negociar alguns extras para o seu novo automóvel tipo jantes de liga leve, autorádio de gama superior ou ar condicionado. É que os extras são, na generalidade, dispendiosos. Se os conseguir esses extras no preço final, considere-os como um desconto.

Fale em propostas mais atractivas de outros concessionários
Durante a procura pelo seu carro novo irá reunir uma série de propostas, algumas mais atractivas do que outras. Normalmente uma segunda visita ao concessionário, permite-lhe um maior poder negocial, garantindo-lhe o acesso a preços mais interessantes. Acene com algumas das propostas de outros "stands", da mesma marca e para o mesmo modelo. O vendedor fará tudo para o ter como comprador e não perder assim um negócio para um modelo de carro que parece garantido.

Mostre-se indeciso quanto ao modelo. Fale nos concorrentes
Os vendedores não gostam de perder clientes para "stands" rivais, ainda que da mesma marca. E muito menos para fabricantes concorrentes. Mostre-se indeciso e fale nas qualidades de outros modelos de carros. O vendedor tratará dos defeitos e procurará apresentar-lhe as melhores condições possíveis para o tentar convencer a comprar o automóvel da fabricante que representa, incluindo com uma redução no preço do veículo.

Na entrega do usado tente obter o valor máximo
Um dos factores na negociação para a compra de um carro novo poderá ser a entrega do seu usado em troca. Caso tenha, e queira desfazer-se da viatura, procure obter o valor mais elevado pela sua viatura antiga. Muitas vezes o vendedor não consegue fazer um desconto mais elevado no carro que pretende adquirir, mas tem a possibilidade de atribuir à retoma um valor superior ao do mercado, fazendo diminuir o gasto total com o veículo.

 

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